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                    結(jié)業(yè)考試-邁迪智能業(yè)務(wù)賦能特訓(xùn)營
        
            
        
            
        

                
        
                    
        
                        本次考試旨在考察您對邁迪智能業(yè)務(wù)賦能特訓(xùn)營的掌握程度，請認(rèn)真作答。
                    
        
                    
        
                    
        
                        
        1. 基本信息：
        

        

        姓名：
        部門：
        

        

        一、單選題（每題2分，共25題，計(jì)50分）
        2. 中小工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的四大核心痛點(diǎn)不包括以下哪一項(xiàng)？
        3. 邁迪智能的輕量化方案落地周期一般為多久？
        4. 銷售溝通中，最有效的開場方式是？
        5. 以下哪項(xiàng)是SPIN銷售法中“I”代表的含義？
        6. 中小企客戶最關(guān)注的決策因素是？
        7. 對邁迪銷售而言，有效商機(jī)需同時(shí)滿足3個(gè)條件，以下不屬于有效商機(jī)條件的是？
        8. 邁迪商機(jī)篩選評分表為10分制，其中決策鏈清晰度的分值占比為？
        9. 商機(jī)篩選評分中，≥7分的商機(jī)跟進(jìn)要求是？
        10. 銷售發(fā)起技術(shù)交流前，需提前多久向技術(shù)對接人同步客戶核心信息？
        11. 產(chǎn)品展示的核心原則是？
        12. 以下不屬于客戶簽約信號的是？
        13. 訂單簽約后，銷售需在多久內(nèi)同步公司財(cái)務(wù)、技術(shù)部門客戶簽約情況及合同細(xì)節(jié)？
        14. 售前工作的核心定義是什么？
        15. SPAR公式中，S代表什么？
        16. 啃下第一個(gè)大單時(shí)，關(guān)于對接人物的核心要求是？
        17. 在中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目驗(yàn)收的材料審核階段，以下哪項(xiàng)材料的準(zhǔn)確性和一致性最為關(guān)鍵？
        18. 項(xiàng)目現(xiàn)場審核時(shí)，專家組通常會(huì)通過什么方式來核驗(yàn)系統(tǒng)記錄與實(shí)際業(yè)務(wù)的一致性？
        19. 關(guān)于中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的驗(yàn)收，以下哪種行為是明令禁止的“騙補(bǔ)”行為？
        20. 了解企業(yè)社保人數(shù)時(shí)，需要收集的材料是？
        21. 數(shù)轉(zhuǎn)項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)，電子發(fā)票需要同時(shí)提供哪種格式文件？
        22. 以下哪項(xiàng)不是邁迪智能的核心服務(wù)場景？
        23. 以下哪項(xiàng)不屬于客情維護(hù)的關(guān)鍵動(dòng)作？
        24. 銷售內(nèi)耗的常見表現(xiàn)是？
        25. 以下哪項(xiàng)不是微信營銷朋友圈內(nèi)容比例建議？
        26. 對于企業(yè)資產(chǎn)設(shè)備調(diào)研，以下哪種情況不需要拍照？
        二、多選題（每題3分，共8題，計(jì)24分）
        27. 中小工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“小快輕準(zhǔn)”特征包括哪些？
        28. 客戶拒絕應(yīng)對策略包括哪些？
        29. 售前顧問在公司中帶來的價(jià)值包括哪些？
        30. 在數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的現(xiàn)場驗(yàn)收環(huán)節(jié)，以下哪些是專家組核查的主要內(nèi)容？
        31. 為了順利通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的驗(yàn)收，企業(yè)在實(shí)施過程中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪些方面？
        32. 以下哪些是銷售溝通中的核心原則？
        33. 客情維護(hù)的長期階段核心動(dòng)作包括？
        34. 入企調(diào)研時(shí)需要收集的信息包括哪些？
        三、判斷題（每題2分，共13題，計(jì)26分）
        35. 邁迪智能的轉(zhuǎn)型方案適合所有規(guī)模企業(yè)，不限于中小企業(yè)。
        36. SPIN銷售法的核心是讓客戶自己意識到問題的嚴(yán)重性和解決方案的價(jià)值。
        37. 客戶在實(shí)施期最怕的是“簽單后失聯(lián)”。
        38. 售前顧問只需要懂技術(shù)，不需要懂銷售和客戶溝通。
        39. 在招投標(biāo)過程中，只要技術(shù)方案做得好，商務(wù)關(guān)系不重要。
        40. 銷售內(nèi)耗的主要原因是客戶太挑剔，與銷售方法無關(guān)。
        41. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目驗(yàn)收的核心目標(biāo)之一是核查企業(yè)是否實(shí)現(xiàn)了“真轉(zhuǎn)真用”。
        42. 企業(yè)在提交數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目驗(yàn)收申請時(shí)，發(fā)票和付款憑證的出具時(shí)間可以早于合同簽署時(shí)間。
        43. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析服務(wù)是邁迪智能的核心業(yè)務(wù)之一。
        44. 銷售冠軍的日常習(xí)慣包括頻繁聯(lián)系客戶，持續(xù)推銷產(chǎn)品。
        45. 合同簽訂時(shí)，騎縫章可將多份相同文件捻開一起蓋章。
        46. 沈陽作為數(shù)轉(zhuǎn)試點(diǎn)城市，2026年有數(shù)字化改造補(bǔ)貼政策。
        47. 標(biāo)識常用的正規(guī)賦碼形式包括手寫標(biāo)注。
        
                    
        
                
        
                
            
        
        
        
        
        
        
            
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